-Hedeflerinizi Belirleyin:
İşletmeniz için LinkedIn’e yaklaşmanın sayısız yolu vardır. Ancak yayınladığınız içeriğin türü ve gönderilerinizi dağıtma yöntemleri, işletmeniz için neyi başarmak istediğinize bağlıdır.
Bu nedenle, LinkedIn dijital pazarlama stratejinizi tasarlamadan önce hedeflerinizi düşünmek çok önemlidir.
LinkedIn pazarlamasını kullanmanın en yaygın hedefleri arasında marka bilinirliği oluşturmak, müşteri adayları oluşturmak, satışları artırmak, marka itibarını artırmak, hedef kitleyle etkileşim kurmak yer alır. Markalarınızın o anda en çok neye ihtiyacı olduğunu net bir şekilde tanımlamanız gerekir.
Hedefleriniz gerçekçi, alakalı, ölçülebilir ve zamana bağlı olmalıdır. Hedeflerinize ulaşmak zaman alabilir, ancak tutarlı ve kaliteli içerik sağlarsanız, sektörünüzde güncel kalırsanız zor değildir. Ve en önemlisi, belirlediğiniz hedefler doğrultusunda beyin fırtınası yapmalı ve etkili bir çalışma planı oluşturmalısınız.
İş planınız bazı genel stratejik hususlar ve kapsam kısıtlamaları içerebilir.
-Hedef Kitlenizi Anlayın:
Harika LinkedIn içeriği yayınlamak için, onu kime hedeflediğinizi bilmelisiniz. Etkili bir LinkedIn stratejisi geliştirmek, hedef kitlenizin net bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.
Hedef kitlenizi başlık, konum, sektör gibi farklı parametrelere göre segmentlere ayırabilirsiniz.
LinkedIn, gelişmiş arama yöntemleriyle işletmeniz için doğru kişileri keşfetmenize ve hedeflemenize yardımcı olur. Diğer olası bağlantıları görmek için bağlantı listelerinizi de kaydırabilirsiniz.
LinkedIn’in çoğunlukla bir B2B kanalı olduğunu göz önünde bulundurarak, hedef kitleniz hakkında spesifik olmanız gerekir. Hedef kitlenizi keşfettikten sonra, bu sorunları ne zaman ve neden yaşadıkları soruları da dahil olmak üzere yaşadıkları sorunlara odaklanmalısınız.
Hedef kitlenizi anlamak için analitik araçları kullanabilir, takipçileriniz ve sayfa ziyaretçileriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Analytics bölümleri, hedef kitlenizin ne yaptığı hakkında size bazı bilgiler verecektir. Ardından, şirket sayfanızı tasarlamak ve onların özel ihtiyaçlarını karşılayacak içerik oluşturmak gibi daha ileri adımlar atabilirsiniz.
-Etkili Bir Şirket Sayfası Oluşturun:
Şirket sayfanız, hedef kitlenizle gerçekleştireceğiniz ilk etkileşim olacaktır. İyi tasarlanmış bir şirket sayfasının yardımıyla, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmanın ve marka bilinirliği oluşturmanın bir yolunu sağlayabilirsiniz.
Şirket sayfanız, ziyaretçilerinizin ürünleriniz ve hizmetleriniz, çalışanlarınız ve genel merkeziniz dahil olmak üzere işletmeniz hakkında önemli bilgileri öğrenmesine yardımcı olmalıdır. Güvenilirliğinizi artırmak için web sitenizi, şirket büyüklüğünü, uzmanlık alanlarınızı ve diğer ayrıntıları sağlamalısınız.
Sektörünüze katma değerinizden bahseden akılda kalıcı bir açıklama metninin yanı sıra uygun büyüklükte firma logonuz görsel unsurlar sayfanızı öne çıkaracağı için oldukça önemlidir.
LinkedIn, sayfanızın nasıl göründüğünü önizlemenize olanak tanır, böylece kendinize her zaman üçüncü şahıs bakış açısıyla bakabilirsiniz.
Kapsamlı ve dinamik bir şirket sayfasının, imajınızı güçlendiren ve profesyonelliğinizi geliştiren ilk adım olduğunu unutmayın.
-İlgi Çekici İçerik Yayınlayın:
İçerik, LinkedIn pazarlama stratejinizin anahtarıdır. Yüksek kaliteli, taze ve orijinal içerik, çok sayıda takipçi kazanmanızı sağlayacak ve daha da önemlisi, onları tutmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle hedef kitlenizde yankı uyandıracak anlamlı içerikler paylaşmalısınız.
Sayfanızın katılımını artırmak istiyorsanız, gönderileriniz sektörünüzle ilgili faydalı ipuçları, püf noktaları ve bilgiler içermelidir. Araştırmalar, LinkedIn kullanıcılarının eğitici içeriğe iyi tepki verdiğini gösteriyor.
Güzel içgörüler sunabileceğiniz ve faydalı bilgiler sunabileceğiniz konulara odaklanabilirsiniz. Nasıl yapılır makaleleri eğitici içerik sağlamanın etkili bir yolu olabilir. Ayrıca, görünürlük için ilgili hashtag’leri kullanmayı unutmayın.
İçeriğiniz ayrıca takipçilerinizin sektörünüzdeki en son gelişmelerden haberdar olmasına yardımcı olmalıdır. Ayrıca, düşünce liderliği makalelerine biraz zaman ayırabilirsiniz. Sektörünüzdeki en son gelişmeler hakkındaki görüşlerinizi veya hedef kitlenizin ortak sorunlarına yönelik özgün çözümleri paylaşabilirsiniz.
İçeriğinizin kalitesini düşünürken, kendinizi çok fazla tanıtmanın pazarlama kampanyalarınızı olumsuz etkileyebileceğini unutmamalısınız.
Sağlayacağınız içerik türü söz konusu olduğunda sosyal medya ajanslarından yardım alabilirsiniz. Görselliğin çok önemli olduğunu unutmayın. Akılda kalıcı olması için grafikler ve resimler eklemelisiniz.
Ayrıca LinkedIn, kısa süre önce birçok sosyal medya platformunda popüler hale gelen “Hikayeler” özelliğini kullanıma sundu. Bunu kullanmak harika bir fikir. Soru-Cevap oturumu düzenlemek, bu yeni özelliği kullanarak ilginç içerik bulmanın başka bir yoludur.
-İlişkiler Kurun:
Daha geniş bir kitleye hitap etmek ve büyüme fırsatlarınızı artırmak için LinkedIn’deki ağınızı genişletmek esastır. Sonuçta, işinizin net değerini yansıtan ağınızdır.
İlişkilerinizi doğru bir şekilde oluşturur ve yönetirseniz, ilişkiler kurmak harika bir pazarlama stratejisidir.
Ağınızı genişletmek için bazı ipuçları, potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri göndermek, yakın zamanda tanıştığınız kişilerle kişiselleştirilmiş istekler aracılığıyla çevrimdışı olarak bağlantı kurmak, etkileyicilerle bağlantı kurmak ve hedef pazarınızdaki LinkedIn gruplarına katılmaktır.
LinkedIn grupları, ideal müşterilerinizi bulmanın harika bir yolu olduğundan, iş için LinkedIn pazarlama stratejisi için önemlidir.
Ağınızı büyütmek görünürlüğünüzü artırır ama yeterli değildir. Bir güven ilişkisi kurmak için bağlantılarınız ve beklentilerinizle daha fazla etkileşim kurmalısınız. İnsanların bir ürün veya hizmet almaya hazır olduklarında size yönelmelerini sağlamak için akıllıca adımlar atmanız gerekir.
Yapabileceğiniz şey, özel bir mesajla bağlanarak, durum güncellemelerine ve makalelerine yorum yaparak, onlara nazik bir şekilde yardım teklif ederek bağlantılarınızı tanımak.
Bir başka güzel nokta, yararlı ve ilgi çekici bir şey yayınladıklarında potansiyel müşterilerinizin içeriğini paylaşmak olabilir. Birbirinizin içeriği aracılığıyla bir bağlantı kurmak, diğer markalarla ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.
-Başarınızı Ölçün:
LinkedIn stratejinizin son kısmı, stratejinizin işe yarayıp yaramadığını görmek için analizlerinizi izlemektir. Böylece pazarlama hedefleriniz hakkında bilinçli kararlar verebilirsiniz.
Demografik bilgileriniz, gönderilerinizin temel metrikleri, katılım oranı, iş unvanına göre profil görünümleri gibi temel bilgileri anlamak, neyi daha fazla başarmanız gerektiğini görmenize yardımcı olacaktır.
LinkedIn, Yönet Sayfasında uygulama içi analizlere sahiptir. Ziyaretçileriniz, güncellemeleriniz ve takipçileriniz hakkında bilgilere oradan ulaşabilirsiniz. Daha fazla analitik araçlar aracılığıyla, etkileşiminizi, kitlenizin içeriğinizi ne sıklıkta beğendiğini, yorum yaptığını veya paylaştığını, dönüşümlerinizi, kitle üyelerinizden birinin ürününüz veya hizmetiniz için ne sıklıkta bir şeyler yaptığını ve web trafiğini, web trafiğinizi ne sıklıkta takip edebilirsiniz.